4月8日消息：在夜幕降临之际突然想和大家分享下渭北地区冷库苹果清明节过后的情况。这次事件充足些，从以下六个方面系统化谈谈。货主、货、价格、采购商、经纪人、库主。
首先先谈货主。
从政治身份看，货主可分为有市场的货主和没有销售市场的货主。有市场的货主是自己有销售市场或是自己本来就是专业做水果生意的人，这些人存货的目的一般是为满足自己正常的销售和出货旺季倒手赚点风险钱。可是现在这个时候自己的市场部景气，消化不了去年存的货，产地行情更是一塌糊涂，保本还找不到买主。但是心里还存有一丝侥幸心理。这类货主的货现在存量一般是去年收购量得7成，只是元旦之前出过一些和春节期间出过一点，但是这类货主心理压力极强凭借自己对市场的了解，现在还是不放手不服价，惜售。另外一种货主一般身份就是些有钱人，或是代办，或是商人。现在他们心理防线已经打破。用他们自己的话：现在操的心留的汗都是去年收果子脑子进的水。他们如今到处联系代办，发动所有办法寻找采购方。因为他们知道4月到5月之间就是苹果出库的季节，但是这个时候库里的货没走多少，还不好走。“能给个价我就卖，你看着做主。”这就是他们这些货主经常给我说的。
我再谈谈渭北地区的货
冷库的从质量上分为：纸袋和膜袋还有纸夹膜。纸袋主要是陕北、韩城、白水、澄城和部分蒲城货。膜袋主要是：合阳、澄城、蒲城、白水、渭南。纸夹膜主要是：合阳、韩城。现在纸袋苹果该出库的都已经出完了。当然也有剩下的货。这类剩下的货根据我的经验一般就两种情况。要么货不行要么人不行。满漫天要价。别说采购商嫌弃贵了。我也觉得你要的价格是高的离谱，也不看看现在什么时候了，什么行情啊。纸夹膜的货由于去年收购的时候多半走的都是现货固库存纸夹膜的货很少，春节期间都出库的差不多了。重点强调下膜袋苹果。现在膜袋苹果库存量仍有6成左右。膜袋苹果主要分为高山货和平原货。高山货颜色好果面光泽度好，口感更是没得说。也就是我们现在所说的好货。由于高山货昼夜温差大，颜色比平原货红度大而且深。但是现在存货多半都是平原货。
价格是大家最关心的问题。
直接入主题。膜袋富士75以上不封顶1.65元-1.75元。
80以上不封顶1.8-1.95元。平原货和高山货都这个价，你看上哪家是哪家，看代办的认识和采购商的运气。
75-80之间1.5-1.6元。这个分货质量。
70-75之间1.2-1.3元
以上一般是箱装的价格。皮重1.5斤-4斤不等。这些价格都是近期成交的价格。当然也有高的很离谱的价格，当然不可能成交。
由于纸夹膜目前货不多，就不做介绍。纸袋也不做报价，因为价格太乱比如75以上不封顶的同样是一级货有3.5元得还有5元。具体因人而异。
采购商的情况也讲讲
这段时间联系频繁的采购商主要集中的河南地区。由采购商处得到的消息和前段时间王杰@wangjie的消息综合如下。采购商市场需求疲软，不仅要价格战打赢，更重要的是质量关不能失。清明前采购商大部分都在运城地区采购，如今这几天运城地区的好果子质量上乘的货不多了，都集中来渭南这边了。开口就是要高山货，或是颜色口感好的，或是底色发黄的。一听都是些做苹果的行家。真是大浪淘沙啊，现在市场上敢做苹果的就只剩下些老江湖老把式。采购商不出价还要拿好货。导致平原货没有一点点立足之本。也是价格大掉的原因。
再讲讲经纪人吧也就是代办同行们
首先最近电话肯定不少，手机充电频率明显增加，但是成交量几乎为零。相比去年同期完全两码事，一问就是价格高，要么我在考虑，要么过几天我来看看，到底过几天啊？然后就无音讯。
我这里有几点要说的。不论是苹果价格吊的多厉害。我希望我们这里的代办朋友们能实事求是，奔着诚实真诚服务的态度，服务客商服务货主。打出我们渭北地区代办的品牌。不要低价诱惑采购商，做出口碑。认真耐心帮助我们货主多联系买主，给他们勇气给他们信心，让他们来年继续存货，搞活经济，我们才有饭吃。这个道理大家想想都明白啊。
冷库老板即库主。
大家想想现在冷库老板什么心态吗？我认为是这样的。“小样叫你早点出手，现在好了卖不出去。你的贷款还是要还的。”我们这边冷库一般都放三农贷款，一般是货价的70%左右。
